これまでほとんど受注できていなかったお客様を担当することになり、営業魂に火が点きました。新しいお客様とお付き合いするようなイメージで改めてイチから弊社の強みをアピールしたところ、新規案件のタイミングだったことも幸いして、小さい金額ながらも受注獲得！　その後、大口の契約に結びついてくれたのもうれしかったです。

就活中に担当してくれたリクルーターの方をはじめ、接した社員の方がみんな気軽に話しかけてくれたのでDIDを志望しました。気のいい人たちに囲まれていれば不安なく働けるはず、という視点で企業を選んでいたんです。実際、実習中に回った各拠点の人たちもみんな優しかったですし、あのときの判断は間違ってなかったと思います。

前職も営業だったのですが、DIDは自分がいた会社に比べると若い人たちがイキイキと活躍しているように見え、自分もこの環境でもっと輝きたいと思いました。入社したら思った通り、みんな年齢が近いから和気あいあいとしつつも、ライバル意識を持って切磋琢磨している。刺激的な環境で、負けん気の強い私にピッタリでしたね（笑）。

幼いころに3年間暮らしていた中国がすごく好きで、社会人になっても中国と繋がりを持ちたいと考えていたんです。DIDが電線を提供している半導体業界は中国と縁が深いですし、香港と深圳に拠点も構えているので、中国企業と仕事をできると思って志望しました。その希望を叶えるために、営業として成長するべく日々奮闘中です！

私の営業のモットーは「とにかく動く」。納期が非常にタイトだったとある案件では、工場に直接部品を届けたり、その案件の重要さを説明して頭を下げたり、お客様にも進行の調整をお願いしたり入手困難部品の代替を提案したり……と動き回りました。無事に納期に間に合って売上げが急上昇したときの達成感は、やっぱり営業の醍醐味です。

営業は特に、諦めが悪いというか……負けん気が強い人ばかりですね。厳しい条件を提示されても、やっぱり「できません」とは口が裂けても言いたくない。あとは負けん気の強さからくる粘り強さ。私も先日、けんもほろろに断られ続けたお客様に「なにくそっ」って半年通い続けて、ようやくまとまった受注に結びつけたばかりです（笑）。

北関東支店から歩いて20分くらいのところに実家があるので、現在の取引先に同級生やそのご家族が働いていることが多いんですね。既知の間柄だったり共通の話題があったりすると、商談を進める際に有利になるのではないか？ と思って入社を決めました。各地に拠点があることは、私にとって大きなメリットだったんです。

DIDではメーカー様を招いた勉強会を定期的に行い、日々電線の知識を習得しています。だから製品開発段階のお客様が使うケーブルや配線などでお困りの際は、独立系商社の強みを活かしてメーカー様に縛られない最適な提案が出来るんです。それでお勧めしたケーブルを購入いただけると、「勉強していてよかった！」と思えますね。

DIDでは自分の業務がお客様にどう役立っているのか、ひいては社会にどう貢献しているのかといった意義を、しっかり教えてもらえます。日々の仕事を漫然とこなすのではなく、目的意識を持つことでイキイキと働けるし、新しい仕事に対しても好奇心を持ってワクワクできる。これって、仕事をする上でとても大事なことだと思うんです。

DIDでは「考える」営業が求められますが、やっぱり自分勝手な考えに陥って回り道になることもあるんです。ただ、その過程で学ぶことは多いし、最後の最後は上司や先輩が道を示してくれる。大きな失敗になる手前で必ず「待った」がかかる安心感の中、「失敗はしていい、でも繰り返すな」という方針に成長させてもらっています。