私の営業のモットーは「とにかく動く」。納期が非常にタイトだったとある案件では、工場に直接部品を届けたり、その案件の重要さを説明して頭を下げたり、お客様にも進行の調整をお願いしたり入手困難部品の代替を提案したり……と動き回りました。無事に納期に間に合って売上げが急上昇したときの達成感は、やっぱり営業の醍醐味です。

営業は特に、諦めが悪いというか……負けん気が強い人ばかりですね。厳しい条件を提示されても、やっぱり「できません」とは口が裂けても言いたくない。あとは負けん気の強さからくる粘り強さ。私も先日、けんもほろろに断られ続けたお客様に「なにくそっ」って半年通い続けて、ようやくまとまった受注に結びつけたばかりです（笑）。

北関東支店から歩いて20分くらいのところに実家があるので、現在の取引先に同級生やそのご家族が働いていることが多いんですね。既知の間柄だったり共通の話題があったりすると、商談を進める際に有利になるのではないか？ と思って入社を決めました。各地に拠点があることは、私にとって大きなメリットだったんです。